是什么力量可以“让老虎飞起来”，是什么策略可以让一个企业效益持续多年增长？
从2007年到2022年，15年风雨同舟，15年披荆斩棘。这一切的起点，是长沙召开的“大禹神工2007年营销规划会议”。
在这次会议上，万水波先生表示，大禹神工品牌将面临历史上最艰难的抉择，向左走，还是向右走？是原地踏步，还是找到机会弯道超车，实现品牌的快速突围？
作为湖南本地一家老牌防水企业，大禹神工在多年的发展中，积淀了很多宝贵的防水经验，同时也遇到了不少发展瓶颈。
大禹神工该如何从迷茫和危难中重新奋起？让我们重新回到15年前的峥嵘岁月，回到故事的起点。
一、缘起
2007年的12月1日，湖南大禹防水建材科技有限公司总经理曹迈宇先生，在公司年会上接过老董事长传递的接力棒。
与其他新一代防水接班人不同，曹迈宇先生早年留学英国，在国外生活多年，具有国际化视野。
他希望打造一个全新的大禹神工，从而实现品牌快速突围，成为防水界的“湖南王”，和国内独具影响力的防水品牌。
但是当时，大禹神工外有市场强敌的包抄挤压，对内渴求转型却始终未得良方。
于是，怀揣着振兴大禹神工梦想的曹迈宇先生，找到了专注防水建材领域的万水波品牌咨询集团，希望通过万水波专业的品牌全案策划能力，推动企业在品牌、产品、形象、渠道、推广等多方面获得提升。
万水波曾任职于央视国际广告部，时值服务立邦战略规划，深谙国际品牌咨询的运作模式，并对中国品牌策划具有本质洞悉。
出色的能力和丰富的经验，使他成为助力大禹神工品牌战略性崛起的不二之选。
只是，当时谁都没想到，万水波与大禹神工不合作则已，一合作，就是足足十五载春秋。
二、3年，从500万到8000万
2008年1月20日万水波在接到大禹神工全案咨询服务项目后，秉承着“没有调研就没有发言权”的现场主义精神，亲自带队对大禹神工展开前所未有的深度调研。
半年时间，万水波三下市场，坚持“企业内部调研”与“外部环境分析”两手抓，走遍湖南省各个地级市，及周边省份，对大禹神工的品牌、产品、营销、传播、渠道、终端，进行系统性深入调研。
调研结果表明，大禹神工品牌整合升级已迫在眉睫。
为了应对同质化竞争，万水波为大禹神工进行了系统的品牌梳理和升级，准备让大禹神工以全新的品牌形象进入市场。
核心价值升级
首先，万水波对大禹神工的核心价值进行了高纬度的升级打造，他认为“要站在市场的角度来诠释品牌，而不是站在企业的角度自说自话”。
在市场上竞品主打技术、功能、材料等概念时，万水波通过众多调研数据全方位分析后，发现市场上普遍分不清什么是好防水，什么是“非标”产品。
什么是好防水？一个“好”字在中国，不同的人有不同的理解。
一种普遍的观点认为，比普通防水性能更好的产品，就是好防水。
经过大数据分析，用户盲测，渠道摸底调研等一系列分析后，万水波发现传递”好防水”的核心价值，是大禹神工品牌在同质化竞争中迅速突围的“金钥匙”。
好防水的诉求找到，需要对“好”进行量化，否则好，就是一种感受，不会形成一种品牌强记忆符号，要想让大禹神工的“好防水”站住脚，必须有品牌信任状做支持。即：要找到论据去论证“好防水论点”的成立。
与此同时，通过试验数据分析，万水波发现大禹神工产品普遍能做到持久防水，效果长达50年之久。
于是乎，朗朗上口的“中国好防水，有效长达50年”的广告语横空出世。
万水波通过系统化的营销推广计划，抢占渠道资源，强化品牌价值认知，对湖南当地的防水市场进行降维打击。
在一段时间内，湖南各地星罗密布着简约清晰的“中国好防水，有效长达50年”的广告画面，对大禹神工产品销售和品牌影响力的拉动起到了关键作用。
全面打造好产品
好产品的核心诉求点找到，必须要有真正的“好产品”来做支撑，否则所做的一切都是徒劳。
于是，万水波团队对大禹神工的上百种产品进行抽样分析，参考国际防水品牌产品矩阵模式，把大禹神工产品按高、中、低端进行产品线规划。
万水波用水不漏、堵漏王、JS复合防水涂料等占领低端市场，形成强势的市场占有，和有力的竞争壁垒，并找到独具核心竞争力的好产品“水必防”产品作为战略爆品。
最终形成以家装防水解决方案为核心，“高端树品牌，低端占市场”的金字塔形产品谱系。（未完待续）
